存款准备金率连续上调 低迷东莞楼市更增添变数(4)

　　领略楼盘的美丽夜景，细细品味楼盘的产品细节和园林魅力，另外，夜间开放可以错开市民上班时间。在充裕的时间里，消费者约上家人好友，三五成群，悠然徜徉在灯火辉煌的楼宇间，现场或有喧嚣的娱乐活动，或可品香茗听古筝，于无心处，发展商将卖楼的行为亲情化、诗意化。还有看房者说：“晚上可了解其夜间情况如出入安全、噪音、道路照明等，地产商服务时间和内容的延伸也必会给其自身带来许多印象分，以此达到品牌形象的良好传播。”

　　别墅盘秀明星秀“奢侈品”

　　不少东莞房产研究机构的数据显示，5月东莞无论是洋房，公寓还是别墅，均表现出产品的性价比问题，楼市销售量向产品性价比高楼盘转移。5月城区别墅成交量主要集中在性价比高楼盘，其中，性价比高别墅代表楼盘沿海丽水佳园，以20套成绩成为5月份全市签约套数最多的别墅盘。沿海丽水佳园为东莞首个国家级健康别墅小区，其1.2公里岸线，东莞独有的内河活水园林及交通便捷(距城区仅15分钟车程)等优势受到了市场的普遍认可，伴随着二期园林的呈现，健康宜居环境得到了再次展现，性价比高赢得市场青睐。其次森林湖，随着5月别墅价格的下调，高性价比得到体现，成交量大幅增加。虽然在5月有比较好的销售成绩，但是不论是沿海丽水佳园还是森林湖，都再出招数，力争在6月再获销售佳绩。

　　据透露，沿海丽水佳园在6月14日，将邀请歌唱演员董文华助阵，同时，还将邀请其他的表演团体，给新老业主送上一台文化大餐。而森林湖也有招数，把“TOP LUXURIES国际奢侈品展”请来，于6月13日晚在东莞中信森林湖会所拉开序幕，并将于6月14-15日为东莞财富阶层带来奢华生活与高端艺术品位享受。

　　送学位依然卖座

　　还有不少社区盘，依然是打着孩子的注意，通过买房子送学位，或者是送学校入考资格等等来吸引购房者。“约4万首付=建设小学学位+精装公寓+大社区！万科运河东1号，莞城中心，35-67平公寓新品，6万优惠及学位指标先到先得。”最近记者收到类似的短信不少，送学位成了开发商打折销售的一个借口，也有中信地产，通过销售人员来告知其购房送如读朝天小学或南开学校入读考试资格。有专业人士分析，因为不少新莞人置业，要解决孩子读书问题，始终是不能回避的，同时，对于一些镇区来的购房者，更多的也是希望给孩子读书找个出路，所以送学位，依然是市场中比较有用的一招。

　　性价比仍是关键

　　虽然不少开发商花招频出，但也有开发商按兵不动，也有开发商照常出新货，通过性价比相对比较高的新货来打动市场。广州德兴房地产顾问有限公司董事总经理总体杨晓军说，很多房地产企业的重点在于如何快速回笼资金，因此，上半年的营销只能集中在目前最能打动消费者的价格方面。其实，所有楼盘都以价格进行营销的方法未必最好，应该分层次进行。对于一些中低端项目，目标消费群体对价格的波动比较敏感。因此，这一部分产品能够以价格营销为主，快速出货，保持企业运作的现金需求。至于高端产品，目标消费群对价格的波动不太敏感，他们更注重产品素质本身。此外，这些产品也是公司品牌形象的标志之一，如果也主打价格营销，楼价大幅跳水，一来销售未必理想，二来对于企业的长远发展也不利。因此，针对两种不同的产品，应采取不同的营销方式。

　　记者了解到，星河传说的迪纳公寓和荷塘月色都将在6月以后才推向市场，开发商表示，希望通过更精细的产品迎接市场。高田地产却透露，其阳光海岸·悦湾的临江大宅将有望在6月推出，之所以在目前市场并不是普遍看好的情况下，推出600多套的临江大宅，高田地产副总经理翁其怡告诉记者，正是因为目前的市场已经相对理性了，房子的性价比是消费者最关注的东西，而该公司将推出来的临江大宅，因为其拥有天然的东江资源，面对阔度近300米的自然江面，同时相对其土地成本等来说，定价5600多的均价，其性价比是比较高的，其价格空间也并不大了，早晚推并不是问题了，只要准备好了就推向市场，对于那些有刚性需求的购房者来说，它应该是有吸引力的。

　　业界人士普遍认为，这轮宏观调控，房地产企业高歌猛进的时代已经落幕。2008年的房地产企业生存环境已经迥异，业界口中的“重新洗牌”局面似乎挑动着每一个房地产开发企业的神经。

　　红五月未出现，六月能否火起来？大家都在关注。