透过风浪看楼市

　　          访联佳实业投资有限公司总经理 张国良

　　他是东莞第一批从事房地产行业的人，经历十多年风雨，走过一条创生、挣扎、痛苦、迷茫、学习、推新、成熟的探索之路；

　　他是东莞楼市的关键参与者和重要推动者，他把握地产风云，洞悉市场动向，被称之为东莞城市发展变化和人居变革的活字典；

　　他身处最激烈的战线，却又保持低调，他是内敛的，但内敛背后蕴藏着果决与大气。他，就是联佳实业投资有限公司总经理张国良。

　　2008年4月17日，记者拜访了这位久负盛名的东莞地产界老大哥，随其回顾20年东莞地产的来时路，并对现今的时势作了一番探讨。

　　时间回到1995年的东莞。

　　当时正值国家宏观调控，张国良用了一个词来形容那时的地产市场：“萧条”。但萧条并不能吓倒有胆识的人。张国良就在市场萧条的1995年进入了地产行业。

　　张国良笑称：“当时也没有考虑太多，只可以说一不留神就进了地产业”。但是，正是这一不留神，让他成为了东莞最早的房地产职业经理人之一，在东莞房地产风雨二十年的进程中长驱直入，练就了对笑看市场起起伏伏的好本事。

　　东莞房地产的波浪理论

　　拉尔夫·纳尔逊·艾略特独创的“波浪理论”一直被通过利用波浪的曲线变化来分析、预测产业发展的走势，带给人们很多大胆的启示。在张国良的记忆中，二十年东莞的楼市的起起伏伏也有着深深的“波浪理论”的印迹，而他亦经常在这些波浪中，以古鉴今，达观看待行业的发展。

　　其实，早在入行之前，张国良就开始关注东莞地产市场，回忆起东莞地产市场的萌芽，他侃侃而谈，“东莞房地产其实在92年就开始起步。无论是城区，还是樟木头、横沥、常平等镇区，房地产开发都呈现出勃勃生机。城区的开发主要集中在东城这一带，东泰花园、东城中心、新世界花园等应该算是东莞最早的大楼盘。”

　　“东城中心第一批产品在1992年推出之时，在香港和东莞两地同时销售，香港客户占了一半以上，香港人一下手就买整栋。可以说，那时只要能买到楼就有钱赚，转手就能赚一笔。”

　　但那时的繁荣还只是星星之火，真正意义上的市场还远没有形成。福利分房的背景下，房地产产品的投资市场还显得相对狭小。1995年，浪潮开始低伏，东莞房地产迎来严冬。张国良就在这时进入东城中心这个项目做销售经理，举步维艰：东城中心当时投资10多亿元，可是那两年每年的销售额才只有2000万元。事实上，处于这种局面的不仅仅是东城中心，整个房地产行业都是一片萧条。

　　张国良就在这一片萧条中自信前行，终于在1997年迎来了艳阳天。有些媒体在大肆宣扬97年东莞楼市受香港金融危机影响而遭遇重创，但实际上，那一年的东莞地产市场形势喜人。

　　“1997年，东莞的房地产在阵痛中走上了真正意义上的市场化发展之路。”张国良如此回忆。