贡立华：地产业就像一门政治学

　　与贡立华联系采访颇费了些周折，原因：他很忙。每每电话打过去，总是回答：在开会、在外面，在忙……。于是明白，什么叫日理万机。

　　见了面，握手，寒暄。贡立华几乎不愿意谈及自己个人，他的妙语连珠都放在了企业开发的楼盘上，放在对市场、对局势的洞察上。这让人见识了一个优秀的职业经理人的可贵：个人与企业是一体的，优秀的职业经理人懂得操持超然的境界于名利之外，看待事物的观点不局限于眼前，能够高瞻远瞩，能够以大局为重，以企业为主。

品牌，是这样打造的

　　贡立华的名片上写着：联华国际集团、联华星河集团研发部总经理。研究并发掘、发现，是他每日的工作。

　　“我们必需对市场进行研究，从规划设计到产品细化再到市场需求。”贡立华是这样谈及自己的工作的。

　　“一旦公司了解了现存的需求状况以后，它们就能够生产出与竞争对手截然不同的独特产品。这时，它们就不需要再利用价格作为竞争的杠杆，而是通过具有竞争力的价值、为顾客提供多样化的选择以及为顾客提供更有特色和更高质量的产品和服务，来满足市场的需求。”里克•卡什在《供需新规则》中写道。成立于1993年的联华国际，深深地明白这一道理，于是创建了研发部，挂帅的，正是有着十多年地产行业经验的贡立华。

　　贡立华对产品的研发有他自己的观点，他认为地产产品的研发必须围绕集团核心、区域与客户群来进行。有些企业适合做大众型的社区，有些企业可以将小户型公寓做得很出彩，这都是因为抓住了自身的核心优势，对区域和客户群有着深刻的了解。

　　“联华主要是以高端项目为主的，这是联华的产品核心，联华要打造的就是精品中的精品。”贡立华如是说。

　　如何将高端、将精品落到实处，并体现出自己的独特性？贡立华举了星河传说为例子。一般楼盘层高都在2米8至3米之间，但星河传说的层高都在3米5以上，星河传说三期的层高更是达到了4米多。做高端产品，就是要有这种大手笔。

　　另外，高端的楼盘必不可少的是园林景观。无论古今中外，历代帝王高官的宫邸都离不开出色的景观，这是人类对生活的一种高级审美需求决定的。于是，不少小区都大搞绿化，较高档的楼盘搞园林。而星河传说并不满足于此，它做的是景观：讲究植物的层次感，讲究山山石石的点缀，引入水的灵动。记者打了个比方：大观园。贡立华点头，差不多就是这种做法。