楼市观望还在继续 东莞发展商花招频出"捉迷藏"

　　“观察三月份东莞楼市，诸多发展商的表现可以用一句话来形容，那就是‘羞答答的玫瑰静悄悄地开’。”有文章如此写道。的确，“9·27房贷新政”实施已将近半载，整个房地产市场仍笼罩在观望中。

　　观望中，“市场回归理性”的声音比比皆是。但显然观望声中的楼市还没有恢复到理性。因此发展商也只能是东一榔头西一棒槌，旁敲侧击地寻找突围口。像打折、送礼品这样的小恩小惠已难以撬动消费者的钱袋。

　　于是乎，一些发展商推陈出新，跟市场、跟消费者玩起了“捉迷藏”。众所周知的金色华庭用“补差价”来“回馈”消费者，1月份曾以均价4680元/平方米入市的该盘在“回馈”之后，立马将均价调整为5388元/平方米。汇景·上层把赠送面积算在建筑面积内(合同上仍注明是建筑面积)，以4800元/平方米起的单价来吸引眼球。当然也有发展商向“观望”发出“挑战”，宁可一而再再而三地推迟开盘，也不顾楼盘的综合素质回归理性……

　　观望还在继续，“捉迷藏”也在继续。

　　算进赠送面积压低单价

　　把赠送面积当噱头早已有知，但现在消费者更多的只是关注价格，赠送面积的噱头也就打了折扣。怎么办呢？把赠送面积算在建筑面积里，这么一摊，单价不就降下来了吗？

　　在位于中央生活区的汇景·上层售楼大厅，记者以买楼者身份让销售人员算了两套房。建筑面积为96.33平方米、赠送面积为55.22平方米的两房两厅，成交总价为78.2936万元。只算建筑面积单价为8127.6元/平方米，按建筑面积和赠送面积来算为5166.2元/平方米，两者相差2961.4元/平方米。

　　另一套为建筑面积是49.85平方米、赠送面积是25.14平方米的单身公寓，成交总价为39.0090万元。按建筑面积算，单价为7825.3元/平方米；建筑面积与赠送面积两者相加，则为5201.9元/平方米，两者相差2623.4元/平方米。更重要的是“8”字头、“7”字头和“5”字头之间的差别，无疑“5”字头更具杀伤力。

　　有为“调皮宝宝”的网友在论坛里如此写道：“您没看到后面有个‘起’字吗，这个字可以玩死人命的。”话虽有些夸张，但发展商这种“捉迷藏”的手段却是频频出新。

　　不过与去年开售时的价格相比，该盘的价格也有些下调。96.33平方米的两房去年总价为89.7876元，按建筑面积算单价为9320.8元/平方米。销售人员告诉记者现在优惠折扣为两个9.8折后，每平方米再减去600元。优惠后单价为8127.6元/平方米，每平方米下调1203.2元/平方米，总价下调11.4940万元。

　　“都是为了聚聚人气，造势而已。事实上房子哪有那么抢手，观望的居多。实际销售大家可以看房管所公布的数据。”名叫 reggiezhq的网友写道。其实市场观不观望不重要，重要的是买房者在能够承受的价位上挑选到自己满意的房子。经历去年楼价那场“狂飙”之后，在整体市场回归理性的过程中，消费者更要保持理性。

　　开盘推迟定价摇摆

　　相比大楼盘大社区以不降价应对市场，一些单体楼盘更多的是选择推迟开盘，而在定价上更多的是采取“模糊战术”——等上面通知、看看市场再说、均价5800元/平方米到6300元/平方米这个区间……

　　名门世家具体开盘时间从年前推至年后，“下个月吧，不过还没有最终确定。”名门世家一销售人员说道。去年12月该盘均价定为6300元/平方米-6800元/平方米。今年2月，有销售人员告诉记者均价为5800元/平方米-6300元/平方米。而记者3月19日得到的答案却是“5000元、6000元左右吧”。

　　楼市疲软，发展商在定价上是左右摇摆，销售人员也是疲态毕现。当记者问该销售人员为何还不开盘时，“还不都是市场惹的祸，”该人士一脸苦相，“以前是客户追着我买楼，现在是追也没人追啊。我真是服了！”

　　“服了”的当然不只名门世家，君悦2046同样也是如此。其开盘时间也是一变再变，不过价格却是坚挺。“我们也没办法，市场就这样，只能等等再看了。”该楼盘一销售人员无奈道。

　　其实无奈的还有自己的报酬。“现在薪酬是严重缩水，跟2007年那段时间根本没法比，随随便便就可以过万元。现在呢？有几个月了只能拿底薪。去年年底进入这行的，很多都走人了。没办法啊。”

　　计划去年年底开盘的尚书银座，也将开盘时间初步定在了4月。“估计下个月，要看工程进度和市场情况。”有销售人员说道。价格呢？当记者抛出这个问题时，该人员并未正面回答，“我们是豪装，要打造东莞第一个真正的酒店式公寓。价格？就拿我们旁边的第一国际来说，毛坯都卖到了8000元/平方米。”

　　或许市区大多数楼盘价格的坚挺，增加了这些楼盘推迟开售的“信心”。不过让发展商难受的是，国家从紧的货币政策还在继续，中国人民银行决定从2008年3月25日起，再次上调存款准备金率0.5个百分点，调整后的存款准备金率为15.5%。这是2008年央行第二次上调存款准备金利率，一定程度上说明了国家执行从紧货币政策的决心。